拼多多要和SHEIN抢肉吃？

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文/罗立璇

来源/20社（ID:quancaijing_20she）

近期，有媒体报道，多和拼多多正在启动新的肉吃跨境电商项目。据称，拼多不少SHEIN员工已经接到了来自拼多多的多和挖角邀请，而一些跨境电商卖家也和自称来自拼多多的肉吃业务经理有了初步接触。

一位跨境电商行业人士表示，拼多自己也听到了这个消息。多和并称，肉吃这个项目已经在广州番禺设立了办公室，拼多地点离SHEIN总部不远。多和

没人说得清的肉吃神秘项目

在广州番禺金坑工业区，最好找的拼多公司无疑就是SHEIN总部，LOGO和楼一样高。多和

但在这个科技园区绕了几圈后，肉吃我们没有发现拼多多的办公室，在工商信息平台上，也查不到相关信息。园区保安和小卖部老板都表示，最近没有发现园区里有新开的公司。

最大的可能是，拼多多的新出海项目，还只是初期，没有注册实体公司。

不过不止一位业内人士表示，看来这个办公室主要的职能是HR，正在广州大举招人。“在SHEIN边上开办公室，应该就是为了方便挖人。”一名业内人士说。

另外，也有跨境电商的大卖在最近几日接到了来自拼多多的联络，初步表示了合作意愿。

但是，和拼多多接触过的人，都说不清这个项目的详情。因为对方只是告诉他们，要开启一个新的跨境电商项目，并没有透露会以何种形式开展。

上述人士猜测，拼多多挖人比较谨慎，因此办公室没有门牌。而且，拼多多不是第一次进行类似的操作了。此前拼多多也曾经在微信所在的TIT创意园附近开设办公室，点对点挖微信员工。

“只要是来自SHEIN的人都要”，一名专注于跨境电商行业的猎头表示，最近他接触的候选人很多都收到了来自拼多多HR的电话，被触达的员工感觉都不算良好。

因为，拼多多的HR不愿意多谈项目，只透露了工作地点在广州，是拼多多的全新跨境电商项目。但他也得知，拼多多在薪资方面给出的条件，确实非常优渥。

在此前的报道中，这个新项目被认为是卷土重来。

之前，有一家同样主打低价的跨境电商Vova被认为存在拼多多背景。尽管拼多多否认了和Vova的关系，但是Vova的办公地点就在拼多多上海办公室的所在地——上海长宁愚园路1258号的绿地商务大厦，这一平台去年被突然关停，不少卖家无法收回欠款。

今年出海业务大热，拼多多入局并不奇怪。当年多多买菜横空出世，也是拼多多在社区团购竞争非常激烈的时候宣布入局，并且进行了一系列匪夷所思的极速调动，让公司超过六分之一的人加入团队，高举高打抢夺市场。

拼多多做跨境的优势是什么

这引到了下一个问题，在竞争逐渐白热化的跨境电商赛道，拼多多此时入局，还有多大的增长空间？

一位在头部跨境电商的从业者认为，在这一领域，超低价永远有机会，而这正是拼多多擅长的。“虽然来的可能不是优质客户，但是起码第一步做增长是没问题的”。她也认为现在市场上其实存在一些空缺，例如，Lazada在蒋凡上任后潜心赚钱，收缩不赚钱的区域，目前只在泰国和菲律宾市场正常开展业务。

考虑到拼多多和极兔良好的合作关系，以及起家于东南亚的极兔对于东南亚市场的了解，拼多多在这一市场不是全无根基，甚至可以说有一些基础设施优势。

问题或许是如何走下一步。上述从业者就指出，所有中国的跨境电商在欧美市场都比较艰难。

比如，据彭博消息，被认为在欧美市场获得巨大成功的SHEIN，已经遭遇了困难。与2020年令人瞠目结舌的250%增长相比，SHEIN在去年的增长速度放缓到60%，在上一季度有近10万款服装滞销。现在SHEIN的估值已经从1000亿美元下跌到了600亿美元。

另外，《金融时报》也称，TikTok的欧洲直播电商业务也不顺利，网红口播和低价促销并没有得到当地品牌商和用户的支持，并在7月暂时停止了在欧洲和美国推进直播电商的项目。

不过，就当下而言，如果能抓住东南亚市场的7亿人口，对于拼多多而言也是可观的增长。最近两年，拼多多开始压缩营销费用，降本增效，逐渐实现盈利。但随着营销费用缩减而来的，则是用户增长开始停滞不前，使拼多多在面对资本市场时多少没那么硬气。

但如果拼多多在国内有着稳健的业务和稳定的利润收入，然后利用过往的供应链优势，开拓新的市场获得用户增长，对于资本市场当然是一个很好的故事。